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刘强东:为何京东能战胜苏宁国美
时间:2017-12-20 22:07  编辑:admin
 

  羌东:为什么京东能击败苏宁国美

  8月31日消息,京东集团CEO刘强东日前在北京耶鲁中心发表主题演讲,系统阐述了京东12年的各项业务战略制定过程。刘强东说,大量的中国企业利润已经被物流所吞噬。京东物流中心的建设是降低供应链成本。以国美和苏宁为例,其财务报表显示综合营业费用比率超过15%,综合业务成本约为其中的一半。刘强东表示,京东物流自建的好处,成本远远低于苏宁国美。另外,苏宁国美电器的平均结算周期为100天,库存周转天数约为六七十天,而京东的股票周转天数只有30天。如果世界上的任何一家公司,特别是零售商的存货周期低于存货周转时间,公司将毫无疑问地死亡,即使利润巨大。刘强东说,对于这个行业来说,现金流有时比净利润更重要。一旦现金流量为负,这是可怕的。以下是刘强东的发言内容:大家都说京东的核心竞争力是物流和用户体验,有人说我们的产品保真度高,有人说我们远远低于线下店的价格,今天我将京东从制定每一个商业战略到现在已经有12年了,每个人都可以详细解释这个词的价值,我们所做的每件事都是基于我们对每个企业的价值,而且必须是独一无二的。京东商城:通过技术手段,降低供应链成本,提高供应链效率我们把握住了这些战略,最早的京东B2C电子商城业务京东商城,之所以强调自主创业,要坚持自建物流,其核心目的是采取技术手段来降低供应链成本,提高供应链效率。经过三十年的改革,中国经济取得了巨大的成就。但是,全中国的社会化物流成本是非常高的。美国约为7%-8%,日本为5%-6%,去年中国仍高达17%,这意味着大量的中国企业利润已经被物流吞噬了。据我们统计,中国的每一件商品都走出厂门,到达消费者手中。在它们之间移动需要5到7次,这花费了大量的成本和时间。所以整个京东商城的战略要两点,前端是用户体验,后端是供应链成本和供应链效率。十年前我们说过,如果有一天我们能够大幅降低整个中国供应链的成本效率,大大提高效率,我们坚信京东商城会成功。我们今天上市,我们已经发布了五季度财务报告,第二季度的2015年业绩已经公布。在过去的三,四年里,京东集团的整体运营支出只有12%-13%,如果把金融集团,与京东商城无关的所有其他业务全部剥离,我们的成本不到12 %电子产品的客户价格较高,如果以同样的3C和家电为衡量标准,以国美和苏宁为例,其财务报表显示综合营业费用比例超过15%,我们的综合营业成本很可能仅相当于其中的一半,这就是为什么十几年来很难与京东竞争的原因,一家公司每卖出100元就付15元,另一家公司只卖8元100元的销售成本对竞争优势一目了然对于电子商务和传统零售商来说,衡量供应链效率的关键因素是库存周转率,这意味着平均需要多少天卖一个很多货物。同样去看美国,苏宁的收益,他们的平均收费时间是100天,这意味着一些家电制造商要给它100多天才能拿到钱。他们的存货周转天数约为京东库存周转天数只有30天以上(根据京东公司过去几个季度的财报,大概在34天左右),我们整个内部运营效率与传统零售行业相比是完整的一倍。其实这还是无法比拟的,因为传统零售商的仓库管理SKU,就是产品品种数量只有一万到五万,很少有五万多。但今天京东在仓库管理的SKU数量已经超过了200万个,是其的70-80倍,甚至是上百倍。也就是说你的产品是品种数量的100倍,但是你的库存周转量只有一半的时间。躺下来看看生动,知识丰富的本质。看到一个公司,你不能成功,取决于你的价值贡献多少。我们的价值在于巨大的成本,所以我们可以持续为消费者提供低廉的价格。如果世界上的任何一家公司,特别是零售商的存货周期低于存货周转时间,公司将毫无疑问地死亡,即使利润巨大。对于这个行业来说,现金流量有时可能比净利润更重要,如果现金流量是负数,这可能是可怕的。京东金融:为供应商,销售商和消费者提供便捷的金融服务让我们看看京东金融的价值吗?中国实体经济需要回归什么样的金融服务?这是我们原来设立的金融产品,不断问自己的话;第二,中国消费者需要什么样的金融产品?必须要做出什么样的产品才能真正为供应商,消费者创造价值?比如说北京宝保,即供应链金融,这些产品已经生产了几十年,但是我们给了它一个很好的产品再造。我们知道,向中国银行贷款有一定困难,比如说,审计审批,资质证书,合同签字等都有很多,所以很难有一大批中小企业中国,特别是私人贷款,还有一个例子,你花了这么多的时间和精力,你已经借了一个银行100万,但是银行设定了一个固定的还款周期,在此基础上引入了供应链金融产品精保湾和北京小额信贷。首先是365天,24小时,任何时候,每个人都可以贷款,只需要三分钟就可以收到我们的现金。其次,在还款方面,我们可以每天结清利息。您可以继续借出,继续支付,甚至可以设置自动还款。只要客户同意,我们不需要签署纸质合同。我们可以通过数据分析了解您的产品是否正在上涨或下跌。我们甚至可以看出你的利润是超过或低于行业平均利润。京东白书也是如此。我们实际上并没有给予人们信用,我们正在授予网络ID。我们使用大数据分析来评估每个身份证号码的信用度,而我们的收费率则低于约18%信用卡的平均年化率。我们一直在做这个产品一年多了。根据90天,60天以上的预期违约率,我们的违约率比今天的银行信用卡要低,我相信今天在这里应该有一个京东白条的客人,当然,这个ID背后是一个值得信赖的人,我们现在做产品的众筹,真正的公司是股权众筹,找资金总是很困难,投资者要为自己的回报负责,他不是慈善家,判断其实很难,智者不可能创造每一个商业模式,每个企业家,每个行业都可以做出非常准确的判断,但京东的股权众筹通过多年的行业和个人的积累,提高了投资者从数据分析水平的项目成功率数据农村电子商务3F战略为农村,农民和农民创造价值我是一个农民,直到我18岁才住在农村,所以我对农村的理解是比较深刻。中国有一个倒挂的产品区域越丰富,产品和服务的价格越低;越穷的地方,产品和服务越贵。所以我们在农村推出了3F战略。首先是农村工业化。我们希望城乡产品和服务的差价能够得到缓解,让每个农民都能以最低的成本购买到最优质的原材料。中国农业部认证的国家种子基地只有三个,从种子基地到农民手中的种子,由省种子站,县种子站,乡镇种子站等分别增加了10%到20个%,农民多次转手的价格。因此,我们希望利用京东完善的物流体系,把种子,化肥,农药等从工厂运送到现场,确保种子真实,节省农民大量的费用;二是农民“金融”。到目前为止,中国农村的利率是非常普遍的,而农民对金融的强烈需求与低收入者相冲突。尽管近年来中国农民收入水平有了质的提高,但由于农民的惯性,几乎每个农民都有多次借款。因此,我们希望像京东一样,通过大数据分析,我们可以直接把信誉给农民。你不需要花一分钱。你应该播种种肥和农药,然后播种。而我们的利率还不到平均贷款利率的一半。今天,我们已经为数十万农民提供了金融服务,我们相信这个有价值的,有价值的东西能够成功。第三是农场到餐桌(场到桌),是我们需要做的新鲜。永辉超市十多年来在中国建立了一套最好的新鲜供应链体系。直接从现场到桌面,就和我们的战略一样,所以我们投资了永辉。稍后,我们可能与永辉共享供应链,一个在线,一个在线下。过去,中国新鲜度的第一个核心问题是中间环节太多,农民辛勤劳作,没有钱。消费者也苦涩,花费四五倍买新鲜粮食的价格,连锁店太长了。 。其次,由于信息的高度不对称性,特别是中国高度多元化的农业,农民对农产品的需求并不熟悉,但是有了信息和数据,我们不但可以有消费数据,例如根据不同的季节,我们可以预测北京有多少农产品可以提前三天消化,三个月前,农民签订了运输车辆等物流车辆的合同,做好整体规划,现在整个京东在全国各地,每天在街上随时都可以跑8,000多辆车,已经覆盖2000多个区县,有我们自己的员工,有我们的网站,有我们的最后一站外围的分公司,很少或没有额外的成本,能够非常准确地向北京运送农产品。前一天晚上,隔夜,第二天,早上的时钟送到北京家的每个人,因为这是有价值的。这是我们的目标。为什么我们推出了很多的产品和服务呢,大家想想,到目前为止,京东推出的每一个产品和服务,核心都在于这个产品和服务到底能带来独特的价值,解决不了一个难点,小到消费者的痛点,就像一个社会问题一样大。我们坚持只要您的产品和服务真正解决了一定的社会问题,您的项目就会成功。当然,后续行动取决于你的运营管理能力,有的已经是风险投资家,但后续管理能力跟不上,也可能失败,但是战略永远是企业家成功的关键或公司,这是第一步,没有这一步,以下所有是零。